¿Por qué te debe importar?
Hay muchas variables que marcan la diferencia en el éxito de una empresa y una de ellas es la formación de precios.
Con la remodelación de las organizaciones globales para cumplir con un mercado dinámico y exigente, teniendo que responder dinámicamente a preguntas ambiguas y complejas, la formación de precios de venta que en el pasado ya se consideraba un factor secundario, se convierte en una prioridad y una importancia fundamental tomar decisiones estratégicas
Siempre estar al tanto de las fluctuaciones en el mercado, las demandas y necesidades del consumidor y el posicionamiento de los competidores es esencial para la supervivencia de cada negocio.
95%
(%) de las empresas que cierran en los primeros 5 años de operación, tienen problemas relacionados con la formación de precios.
Cómo nuestra metodología de fijación de precios puede ayudarlo
La formación de precios es mucho más que el simple proceso de acumular costos y agregar un margen de beneficio. Muy a menudo, los precios se tratan de manera simplista, solo con cuidado de no perder ningún elemento de costo en la hoja de cálculo.
Una de las principales alternativas para destacarse en un mercado cada vez más competitivo es adoptar metodologías seguras y seguras para la fijación de precios, lo que hace de este instrumento una forma de integrar su negocio en el entorno.
Nuestra experiencia en varios segmentos del mercado elimina la falta de conocimiento y la inexistencia o insuficiencia de controles para identificar costos y gastos, esenciales para evitar que su equipo fije el precio de un producto o servicio, sin una base técnica, generando pérdidas.
Como funciona
En esta solución, el enfoque está en realizar un chequeo de la estructura de su negocio.
Adoptando modelos financieros para la fijación de precios, identificamos cada costo, cada gasto, cada inversión. Además, analizamos la capacidad instalada, el árbol de cada producto o servicio, los canales de venta, el sistema de distribución, el régimen fiscal y el tamaño de la fuerza laboral.
Con toda la información auditada, el modelo señalará y le permitirá simular escenarios de precios para que pueda obtener y decidir sobre:
- Precio de cada producto o servicio;
- Margen de contribución para cada producto o servicio;
- Beneficio por cada producto o servicio;
- Punto de equilibrio en volumen (cantidad) y facturación;
- Capacidad instalada x ocupada;
- Estrategias para aumentos de precios;
- Estrategias para reducir costos variables y fijos;
